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首先，纵瑞原强调了“以静音为根基”的坚守不变，静音产品的不断提高和品牌认知度的提升，这源于十多年的不断努力和深化经营；其次，“以用户为中心”的初心不变，以客户为中心是业务运营的核心，收入来源于客户，因此需要更加精准地定位和理解客户需求；第三点是“以创新为引擎”的驱动力不变，产品的质量已不能满足客户需求，必须通过创新提高整体效率和服务。

变的是什么？首先，市场在变化，客户需求在变。实际上客户进到这个圈子里的人并没少，市场在变化、同时客户的需求也在变化，同时对品牌的认知也会变化。

产品要变，服务要变。公司计划对现有产品进行变革，如提升门的静音效果和专业级隔音设备，同时开发更具互动性的新产品。产品的成功不仅取决于其本身质量，还需要考虑其与场景的搭配所带来的便捷和效果。为应对市场变化，企业需在材料、工艺、模式、生产方式和组织上进行变革。

系统要变，能力要变。提高效率的同时能降低成本，间接的又给客户带来更高的价值，这才是应该思考的方向。所有企业的经营都是要做好本质、降低成本、提高效率。

此外，随着消费者品牌认知和对产品需求的变化，门交互方式需从简单空间设计向数字化、个性化发展。行业内卷和工艺材料创新日益重要，企业需要在细分市场中进行底层研究和突破以实现差异化。

当前，国家正提倡美好人居，倡导舒适感和智能化生活环境。在此趋势下，企业应抓住机会，提供用户全屋解决方案，并满足更具体的客户需求。

纵瑞原总结，在目前市场环境下，坚定、突破、做自己的特点，这是长远之道。坚持以客户为中心、以静音为根基、以创新为引擎。并坚持初心，即让家居更美，让行业更新。在面对行业压力时，寻找机会并进行基础研究以体现自身特色。

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